區(qū)別于以往品牌“打雞血”般的618大促節(jié)奏，在疫情籠罩下的2022年，多數(shù)品牌顯得有些“躺平”，讓整個(gè)美業(yè)市場(chǎng)顯得過(guò)分平靜。但縱使如此，中國(guó)高端香氛洗護(hù)品牌阿道夫依然展現(xiàn)出了過(guò)硬的實(shí)力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東平臺(tái)，阿道夫男士海鹽沐浴露同比同期大促日增長(zhǎng)142%，多款產(chǎn)品上榜京東消費(fèi)品事業(yè)部百大金榜；天貓平臺(tái)，阿道夫山海經(jīng)茶麩系列銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1071%，阿道夫共有四個(gè)系列霸榜天貓618榜單；抖音平臺(tái)，銷(xiāo)售額環(huán)比日常增長(zhǎng)20.02%，阿道夫精油系列洗發(fā)水榮登抖音電商排行榜-香氛精油爆款榜TOP1。

卓越的產(chǎn)品力、雄厚的科研力、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)力，構(gòu)筑起阿道夫強(qiáng)大的品牌力，這不僅是阿道夫在今年618期間能讓消費(fèi)者“心動(dòng)”并霸榜的原因，也是阿道夫依然能夠保持“中國(guó)高端香氛洗護(hù)領(lǐng)軍品牌”地位、實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期價(jià)值的原因。

卓越產(chǎn)品力

科技煥新古法，茶麩系列成爆品

數(shù)據(jù)顯示，618大促期間，阿道夫山海經(jīng)茶麩洗護(hù)系列曾一度榮登天貓618去屑洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜TOP1，成為高端洗護(hù)市場(chǎng)爆款。

據(jù)悉，阿道夫山海經(jīng)茶麩洗護(hù)系列是阿道夫從中國(guó)傳統(tǒng)文化瑰寶《山海經(jīng)》中汲取靈感，結(jié)合中國(guó)傳承上千年的茶麩養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)傳統(tǒng)，推出的極具中國(guó)傳統(tǒng)文化意蘊(yùn)的匠心之作。

2021年天貓國(guó)潮期間，阿道夫一經(jīng)推出【神獸山海經(jīng)】茶麩洗護(hù)限定禮盒，便引發(fā)強(qiáng)烈反響，產(chǎn)品上架不久即被搶空，還被評(píng)為天貓“百大寶藏國(guó)貨新品”。

今年以來(lái)，三星堆出土的文物展現(xiàn)出華夏文明的多姿多彩，讓《山海經(jīng)》里的記載得到了證實(shí)，引發(fā)人們對(duì)《山海經(jīng)》新一輪的解讀。阿道夫山海經(jīng)茶麩洗護(hù)系列憑借高顏值高品質(zhì)以及對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新演繹又迎來(lái)了一個(gè)高光時(shí)刻。

阿道夫山海經(jīng)茶麩洗護(hù)系列賣(mài)爆的背后，一方面是阿道夫?qū)?guó)潮消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，一方面是其卓越的產(chǎn)品力，這與阿道夫在茶麩的研發(fā)與應(yīng)用上的專(zhuān)研和領(lǐng)先密不可分。

作為中國(guó)高端香氛洗護(hù)領(lǐng)軍品牌，截至2022年6月，阿道夫在茶麩研究方面獲得授權(quán)專(zhuān)利五項(xiàng)，其中祛屑專(zhuān)利技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到產(chǎn)品中。今年5月，由阿道夫科研團(tuán)隊(duì)完成的《茶麩提取物在洗發(fā)產(chǎn)品中的應(yīng)用》項(xiàng)目，獲得2021年度“廣東省化妝品學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。

茶麩洗頭是凝聚著中國(guó)智慧的傳統(tǒng)古法。阿道夫?qū)F(xiàn)代科技與古法茶麩進(jìn)行了一個(gè)巧妙的融合，打造出茶麩專(zhuān)研系列產(chǎn)品，這既是中國(guó)智慧的一大傳承，展示出中國(guó)傳統(tǒng)文化的源遠(yuǎn)之美，也與市場(chǎng)上的產(chǎn)品形成了差異化，構(gòu)筑起品牌的優(yōu)勢(shì)壁壘。

雄厚科研力

多平臺(tái)多力量，樹(shù)立行業(yè)研發(fā)標(biāo)桿

品質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)的立身之本，科研創(chuàng)新則是企業(yè)的源頭活水、發(fā)展命脈。強(qiáng)大的研發(fā)能力與技術(shù)創(chuàng)新能力，造就了阿道夫卓越的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的品牌力，也成就了今年618的優(yōu)異表現(xiàn)。

長(zhǎng)期以來(lái)，一些國(guó)產(chǎn)品牌“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”，發(fā)展模式弊端逐漸顯露，增長(zhǎng)乏力。而阿道夫在成立之時(shí)，就把“科研創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，這也是阿道夫能開(kāi)辟高端香氛洗護(hù)賽道，從一眾國(guó)際品牌中突圍的原因。

據(jù)了解，阿道夫每年投入研發(fā)的費(fèi)用占品牌營(yíng)收的3%以上。一方面持續(xù)投入建設(shè)自己的實(shí)驗(yàn)室、研究院和人才隊(duì)伍，進(jìn)行自主研發(fā)創(chuàng)新，一方面聯(lián)合多方科研平臺(tái)和力量，協(xié)同研發(fā)創(chuàng)新，賦能產(chǎn)品品質(zhì)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室面積6000余平方米，先期投資超1億元，設(shè)有配方中心、分析測(cè)試中心和功效評(píng)價(jià)中心等，在個(gè)人護(hù)理和家居護(hù)理領(lǐng)域深度研發(fā)。今年6月，該實(shí)驗(yàn)室獲得中國(guó)合格評(píng)定認(rèn)可委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“CNAS”）出具的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)，一舉躋身認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室行列，為行業(yè)的科研創(chuàng)新樹(shù)立了最新標(biāo)桿。

阿道夫頭皮頭發(fā)研究院是中國(guó)首間頭皮頭發(fā)研究院，配置了各類(lèi)大型科學(xué)裝置、頭皮頭發(fā)研究專(zhuān)用設(shè)備，培育了一支高水平研發(fā)隊(duì)伍并聘用了多名行業(yè)知名專(zhuān)家作為顧問(wèn)，專(zhuān)業(yè)打造從原料到應(yīng)用的研發(fā)鏈條。

同時(shí)，阿道夫與廣東藥科大學(xué)、江南大學(xué)、廣東海洋大學(xué)等多所大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，不斷探尋行業(yè)前沿技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，用技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

澳谷科技園、德谷智能智造科技園、阿道夫?蒂姆森大健康科技園、阿道夫頭皮頭發(fā)研究院以及阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，構(gòu)成了阿道夫的“三園一院一室”的產(chǎn)研布局，持續(xù)打造出有創(chuàng)意、高品質(zhì)的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者美好的洗護(hù)體驗(yàn)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)力

現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，引起廣泛情感共鳴

今年已是新冠疫情第三年，無(wú)論是線下還是線上，市場(chǎng)都略顯疲軟，618年也比往年顯得冷清。如何讓消費(fèi)者為產(chǎn)品心動(dòng)，引爆他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，各大品牌都在絞盡腦汁。

洞察到當(dāng)下的社會(huì)情緒，6月6日-7月4日，阿道夫?qū)V州“旅游觀光1線”打造成了一道浪漫的風(fēng)景線，講述了一個(gè)“13公里長(zhǎng)的心動(dòng)”故事。20站候車(chē)亭，每一站是不同的文案，連起來(lái)讀仿佛一篇愛(ài)情小說(shuō)。

這場(chǎng)6月的“13公里長(zhǎng)的心動(dòng)”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，前所未見(jiàn)的破圈傳播，讓人們找回了久違的心動(dòng)感覺(jué)，也將品牌的美譽(yù)度和聲量推到高點(diǎn)，為618的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)蓄好了能量。

疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)、就業(yè)……問(wèn)題環(huán)繞著每一個(gè)人，令人疲憊而警惕，不斷拉高人們心動(dòng)的閾值。阿道夫這個(gè)策劃從喚醒人們的心動(dòng)記憶入手，用浪漫純粹的內(nèi)容、戶(hù)外媒體的創(chuàng)新應(yīng)用，打開(kāi)消費(fèi)者與品牌情感交流的通道，激起了廣泛而深入的情緒情感共鳴。

這次“13公里長(zhǎng)的心動(dòng)”也引起了社會(huì)熱烈的反響，不但成為廣州城中熱門(mén)景點(diǎn)、熱議話(huà)題，也迅速在各大社交平臺(tái)引爆。微博涌現(xiàn)“公交版《后來(lái)》”“密碼13-20-1”等話(huà)題；抖音、小紅書(shū)及視頻號(hào)達(dá)人曬出打卡視頻及圖文，進(jìn)一步提升了事件和品牌的影響力。

這一屆的年輕消費(fèi)者，更偏好情感陪伴式消費(fèi)，更偏愛(ài)有價(jià)值共鳴的品牌。阿道夫這一場(chǎng)前所未見(jiàn)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，把年輕人作為主角，講述年輕人的故事，而這個(gè)心動(dòng)故事也同時(shí)是每個(gè)人的故事，也因此贏得了年輕人，贏得了消費(fèi)者，贏得了市場(chǎng)。

品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)兩手抓，“愛(ài)的味道”讓人心動(dòng)

事實(shí)上，這并不是阿道夫第一次做情感營(yíng)銷(xiāo)。

“愛(ài)的味道”是阿道夫產(chǎn)品獨(dú)特的記憶點(diǎn)，而“愛(ài)”“味道”也正是最容易引發(fā)人們情緒情感共鳴的因素，阿道夫今年圍繞兩者打造了一系列的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)事件，在表達(dá)品牌態(tài)度的同時(shí)，引發(fā)全民為“愛(ài)”心動(dòng)、為“愛(ài)”行動(dòng)。

在520寵愛(ài)季，阿道夫以“與愛(ài)香遇，寵你到底”為主題 ，攜手代言人白敬亭進(jìn)行直播，“白敬亭說(shuō)桃花運(yùn)想甩都甩不掉”“白敬亭直播換褲子”等名場(chǎng)面成為微博熱門(mén)話(huà)題；而同時(shí)在抖音平臺(tái)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，引起廣泛參與，相關(guān)活動(dòng)視頻創(chuàng)下超過(guò)七千萬(wàn)次的播放量，強(qiáng)勢(shì)賦能品牌。

在今年三八婦女節(jié)，阿道夫攜手品牌形象代言人楊倩、品牌形象大使中國(guó)女子橄欖球隊(duì)聯(lián)合發(fā)聲，發(fā)布系列態(tài)度海報(bào)，發(fā)出“活出天然本色”的號(hào)召，鼓勵(lì)女性釋放天然本色，勇敢做自己、愛(ài)自己，并通過(guò)打造種草達(dá)人矩陣、在全民挑戰(zhàn)賽中融合定制山海經(jīng)貼紙的創(chuàng)意等多形式的活動(dòng)，達(dá)到“品效合一”的效果。

在日常運(yùn)營(yíng)中，阿道夫充分利用短視頻平臺(tái)按人群投流的特性，設(shè)置多個(gè)直播間，按目標(biāo)人群及產(chǎn)品精細(xì)需求進(jìn)行劃分，引爆流量。

在抖音平臺(tái)上，針對(duì)三種人群，阿道夫打造了三大直播間，設(shè)置不同產(chǎn)品矩陣，提供不同的頭皮、護(hù)發(fā)解決方案。“阿道夫旗艦店”直播間針對(duì)18至24歲年輕人，主推國(guó)潮風(fēng)的山海經(jīng)茶麩系列；“阿道夫官方旗艦店”則針對(duì)白領(lǐng)階層，主推規(guī)格較小的精致單品，如精油款洗發(fā)水。另外，針對(duì)男士的直播間也在籌備當(dāng)中。

最后，回歸品牌本身，新消費(fèi)時(shí)代，高品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的是美好體驗(yàn)，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)則帶來(lái)情緒價(jià)值和情感共鳴，更能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。阿道夫一手抓品質(zhì)，一手抓營(yíng)銷(xiāo)，以多渠道多角度發(fā)力，深度鏈接年輕消費(fèi)者，這使得其在風(fēng)起云涌的高端洗護(hù)市場(chǎng)中穩(wěn)立潮頭。