國(guó)家發(fā)布《健康口腔行動(dòng)方案(2019年-2025年)》以來(lái),在全國(guó)范圍深入開(kāi)展“三減三健”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),將“健康口腔”作為重要內(nèi)容進(jìn)行深入推廣,提升群眾口腔健康意識(shí)和行為能力。隨著我國(guó)居民口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為情況均有不同程度的改善,口腔衛(wèi)生服務(wù)利用水平有所上升,口腔護(hù)理領(lǐng)域也得到了進(jìn)一步發(fā)展。
關(guān)于漱口水市場(chǎng),中草潤(rùn)品牌創(chuàng)始人于華有著自己的見(jiàn)解:“李施德林、Ora2皓樂(lè)齒等品牌占據(jù)漱口水市場(chǎng)頭部位置已久,為消費(fèi)者建立了漱口水的基礎(chǔ)認(rèn)知。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),漱口水市場(chǎng)還是一個(gè)相對(duì)空白的藍(lán)海市場(chǎng),尤其以中草藥智慧為出發(fā)點(diǎn)的漱口水更具有廣闊的發(fā)展空間。從酒精、薄荷等“經(jīng)典款”到無(wú)酒精、花香為主的“溫和版”,漱口水產(chǎn)品正在往精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化的方向發(fā)展。”
2018年,天貓將漱口水設(shè)立為單獨(dú)的消費(fèi)類(lèi)目。《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)》顯示,僅2018年-2019年期間,漱口水品類(lèi)市場(chǎng)年同比增長(zhǎng)達(dá)到30%。作為口腔細(xì)分類(lèi)目,便捷、實(shí)用的漱口水以銳不可當(dāng)之勢(shì)加速在口腔護(hù)理市場(chǎng)的布局。
01
菌群平衡是關(guān)鍵
經(jīng)典漢方養(yǎng)護(hù)口腔
國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委公布的第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示,在35-44歲居民中,口腔內(nèi)牙石檢出率為96.7%,男性高于女性,農(nóng)村高于城市;牙齦出血檢出率為87.4%,男性高于女性,農(nóng)村高于城市,與10年前相比上升了10.1%。除了錯(cuò)誤的刷牙方式、未養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣以外,牙菌斑、幽門(mén)螺旋桿菌等菌群形成是口腔健康問(wèn)題的主要成因。
幽門(mén)螺桿菌(HP)的感染率隨著年齡的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),我國(guó)20-40歲人群HP的感染率為45.1%-63.6%,我國(guó)70歲以上人群HP感染率則高達(dá)78.9%。胃和口腔是HP聚集的重要場(chǎng)所,口腔與胃在人體內(nèi)形成了微生物共存的微環(huán)境,形成口腔菌群與腸道菌群的聯(lián)系,口腔和胃緊密相連。在中醫(yī)看來(lái),HP以濕熱、熱毒為主,與氣滯、脾虛相關(guān),常治以清熱化濕、涼血解毒。
“對(duì)于“抗菌”這一主要問(wèn)題,現(xiàn)有漱口水產(chǎn)品存在一定的缺陷,如產(chǎn)品成分中的抗生素、消毒劑等同時(shí)殺滅有害菌和有益菌,導(dǎo)致口腔內(nèi)菌群失調(diào),漱口效果不盡人意”,畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)的張琳教授這樣解釋道。
在《本草綱目》收錄的1892種藥物中,有450種左右是對(duì)口腔疾病有治療保健作用的。相關(guān)專(zhuān)家指出,中草藥體系博大精深,但在現(xiàn)代口腔護(hù)理超過(guò)140年的發(fā)展史中,中草藥的應(yīng)用甚少。而近年來(lái),隨著科技水平的提高,及國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展的重視,“中西貫通”的研發(fā)和產(chǎn)品體系在口腔護(hù)理領(lǐng)域逐漸成熟。
中草潤(rùn)源自于北京聯(lián)合大學(xué)及北京中醫(yī)藥大學(xué)橫向課題的科技成果,是以中華本草智慧融合現(xiàn)代科技創(chuàng)新打造的中華本草個(gè)護(hù)典范品牌,致力于用自然健康的本草成分革新口腔護(hù)理的細(xì)分賽道。區(qū)分于停留在口腔表層的常規(guī)理念,中草潤(rùn)漱口水以“胃”為切入點(diǎn),通過(guò)調(diào)理口腔與腸胃的平衡,達(dá)到由內(nèi)而外保持口腔衛(wèi)生的效果。
面對(duì)口腔市場(chǎng)消費(fèi)痛點(diǎn),中草潤(rùn)首發(fā)的抑制幽門(mén)螺桿菌(抑HP)漱口水以深層清潔/清新口氣、經(jīng)典漢方發(fā)明與外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利、獨(dú)家本草優(yōu)組技術(shù)、高能滲導(dǎo)元提取技術(shù)、自然健康本草成分、抑制有害菌效果大于99.9%的六大優(yōu)勢(shì),滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)口腔健康的養(yǎng)護(hù)升級(jí)需求。
02
“君臣佐使”為原則
多靶點(diǎn)從本而治
“有了疑難雜癥,趕緊找老中醫(yī)”是老一輩人經(jīng)常提及的一句話(huà)。中醫(yī)學(xué)包含的外感六淫、陰陽(yáng)五行、臟象經(jīng)絡(luò),古人對(duì)中醫(yī)編纂的著作,都對(duì)現(xiàn)代養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)有著可參考的價(jià)值。
以張仲景《傷寒論》為靈感,中草潤(rùn)創(chuàng)新的本草優(yōu)組技術(shù)是結(jié)合知名中醫(yī)院近40年行醫(yī)實(shí)踐,設(shè)立橫向課題立項(xiàng)進(jìn)行研究的技術(shù)。在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所提供實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)支持,本草優(yōu)組技術(shù)吸引數(shù)十名行業(yè)專(zhuān)家參與,投入了過(guò)百萬(wàn)科研資金,是中草潤(rùn)漱口水的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。除此之外,從SymMap數(shù)據(jù)庫(kù)中查到,黃芩提取物對(duì)于HP的作用靶點(diǎn)有106個(gè),黃連提取物則有120個(gè),五倍子提取物對(duì)粘性放線菌、白色念珠菌、變異鏈球菌等有明顯抑制作用,再?gòu)?fù)配以葛根提取物,中草潤(rùn)抑HP漱口水依據(jù)“君臣佐使”原則進(jìn)行組合,糅合本草優(yōu)組技術(shù),多系統(tǒng)、多靶點(diǎn)地科學(xué)改善口腔亞健康。
中草潤(rùn)抑HP漱口水所用草本植物經(jīng)過(guò)特殊工藝提取后,經(jīng)滲導(dǎo)元技術(shù)轉(zhuǎn)化為微小粒子成分。于華解釋道:“這種成分通過(guò)口腔、舌所分布的經(jīng)絡(luò)以滲透的方式傳遞出去,最終到達(dá)胃、腸等器官,調(diào)節(jié)內(nèi)部微環(huán)境,在體內(nèi)抑制有害菌、培養(yǎng)有益菌,形成一個(gè)口腔-胃部-口腔循環(huán)的菌群自調(diào)理平衡系統(tǒng),從而達(dá)到改善口腔異味、深入口腔全面清潔的效果,還可以幫助緩解口腔炎癥,減少牙菌斑、牙齦炎和齲齒等口腔健康問(wèn)題。”
針對(duì)中草潤(rùn)漱口水有關(guān)技術(shù)及研究,品牌團(tuán)隊(duì)發(fā)表了國(guó)家科技核心期刊學(xué)術(shù)論文,并已經(jīng)申請(qǐng)了“抗口腔幽門(mén)螺旋桿菌的中藥提取物、口腔護(hù)理產(chǎn)品及其制備方法”經(jīng)典漢方發(fā)明專(zhuān)利及外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。另外,中草潤(rùn)品牌還得到了中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所、中國(guó)健康管理協(xié)會(huì)等眾多行業(yè)協(xié)會(huì)及科研機(jī)構(gòu)支持。
除了自有品牌的銷(xiāo)售,中草潤(rùn)還計(jì)劃與其他品牌進(jìn)行ODM合作,為其提供配方原液,深入推動(dòng)以本草植物為中心的口腔健康養(yǎng)護(hù)理念。目前,中草潤(rùn)已逐步開(kāi)始在京東、天貓平臺(tái)設(shè)立店鋪,下一步將加快推進(jìn)在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)進(jìn)行發(fā)散性傳播,覆蓋線上渠道。
在線下,中草潤(rùn)已對(duì)接3000多家口腔診所醫(yī)院,并接通北京、山東、浙江、廣州、南京等省市代理商,逐步形成專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)口碑。為樹(shù)立品牌形象,中草潤(rùn)將陸續(xù)在央廣網(wǎng)、CCTV、CNR等央級(jí)官方媒體進(jìn)行新聞宣傳,以全方位的影響力輻射口腔消費(fèi)市場(chǎng)。
談到未來(lái)的發(fā)展,于華說(shuō):“扎根口腔護(hù)理這一朝陽(yáng)市場(chǎng),中草潤(rùn)將持續(xù)引導(dǎo)全民形成科學(xué)健康的口腔養(yǎng)護(hù)習(xí)慣。這是中草潤(rùn)從成立之初就確立的目標(biāo),未來(lái)將不忘初心,堅(jiān)定向著目標(biāo)發(fā)展。”