近期，彩妝賽道話題、爭論不斷。”倒閉、撤柜，IPO、融資“，各種關鍵字頻頻出現(xiàn)，似乎在為2021年彩妝市場做年終總結。回顧中國彩妝市場從2016年的爆發(fā)式增長到2021年彩妝降溫論，我們看到的了彩妝賽道愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境以及品類滲透趨緩，產品同質化嚴重，流量紅利下成本高于收益等等現(xiàn)象。

彩妝的吸引力真的在減退嗎?據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，今年彩妝品牌融資不到10起，但是，從彩妝整體市場來看，增速仍然明顯。根據(jù)Euromonitor預測，2021-2025年中國彩妝市場年復合增長率約為12.86%，到2025年有望達到176億美元。這也從側面反應出，彩妝并沒有”不行了”，只是彩妝賽道悄悄的發(fā)生了改變。

彩妝賽道格局已變，高端化趨勢明顯

數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”300元以上價格帶彩妝產品整體實現(xiàn)較快增長，另據(jù)“雙11”天貓彩妝銷售排名顯示，TOP10品牌中YSL、雅詩蘭黛、阿瑪尼、CPB等國際高端品牌表現(xiàn)相對較好，花西子、完美日記等大眾品牌體量較大但增長略顯乏力。這說明，在彩妝賽道，呈現(xiàn)出了外資高端品牌占主導的趨勢。

意大利殿堂級高端彩妝品牌Diego dalla Palma中國總代科絲美蒂負責人對這一趨勢表示了認同。他告訴中妝網(wǎng)：消費者對高端彩妝的選擇不在是單一的價格考量了，而是變成了對產品功效、專業(yè)性、品牌價值、理念的多元考量。Diego dalla Palma作為全球個提出并使用活性成分添加的彩妝品牌，功效、專業(yè)化不容質疑。在此背景下，推崇讓任何人都可以使用到品級專業(yè)美妝產品的Diego dalla Palma更是大受Z世代年輕消費者的喜愛。

據(jù)悉，在線上渠道Diego dalla Palma的明星產品價格區(qū)間在300-500元之間的底妝系列是增速最快的。Diego dalla Palma母公司Cosmetica srl集團CEO法比奧·文圖里Fabio Venturi 先生表示，Diego dalla Palma目前在全球超過50個有售，包括法國、波蘭、美國等，店鋪數(shù)量超過1500家，前期通過天貓國際感受到了中國市場強勁的購買力。

同時，法比奧·文圖里先生表示，Diego dalla Palma將會加速對中國市場的布局。他認為，在行業(yè)結構上，高端市場增速領先，而彩妝更具增長潛力，未來中國消費者對彩妝的消費意愿及能力將會不斷增強。作為意大利本土高端彩妝類占有率更高的彩妝品牌，他對Diego dalla Palma在中國市場的發(fā)展十分有信心。

確實，高端化妝品板塊在保持持續(xù)增長，在追求品質化、高端化消費需求的Z世代面前，高端化妝品依舊保持著強勢的競爭力。愛馬仕、華倫天奴、路易斯威登等品牌相繼入局的高端化妝品賽道，正朝高速增長的趨勢發(fā)展。

科絲美蒂負責人告訴中妝網(wǎng)，Diego dalla Palma將會線上線下齊發(fā)力，線上以天貓旗艦店為主，線下渠道在2021年初已入駐海南免稅店及機場試水，接下來，會在中國核心城市展開渠道布局。中妝網(wǎng)注意到，Diego dalla Palma天貓旗艦店已正式開售，包括睫毛膏、粉底液、遮瑕液等15個SKU，產品售價在230元-478元不等。

公開資料顯示，Diego dalla Palma創(chuàng)立于20世紀70年代中期米蘭，創(chuàng)始人迪亞哥·帕瑪是全球最的意大利化妝師之一，Diego dalla Palma與KIKO MILANO、DEBORAH、ARMANI被譽為意大利彩妝界四大劍客。Diego dalla Palma擁有眾多明星單品，遮瑕液是國外化妝師人手一支的大爆品，經常賣斷貨，而另一款創(chuàng)牌經典產品米散粉，它是由稻米提取物制作而成的專業(yè)散粉，質地如空氣般輕盈，不傷膚，一秒柔焦 24 小時持妝。

Diego dalla Palma在2000年被Cosmetica Srl 公司收購，2004年，推出品牌全新形象。2018年，Cosmetica Srl開始布局投資社交媒體業(yè)務，近兩年Diego dalla Palma展開與阿根廷模特Belen合作，推出聯(lián)名系列。據(jù)了解，Belen在instagram上擁有1023萬粉絲，雙方的合作不僅讓更多的消費者認同Diego dalla Palma推崇的“個性魅力比外表的價值更加重要“的理念，更是通過社交平臺讓集團在意大利線上化妝品銷售的占有率超50%。

專業(yè)化為彩妝市場長期趨勢，設計師專業(yè)彩妝品牌迎風起

從全球國際彩妝市場來看，專業(yè)彩妝、高端彩妝頭部品牌市場占率呈上升趨勢，增長穩(wěn)健，數(shù)據(jù)顯示，高端、專業(yè)彩妝頭部品牌增速高于彩妝行業(yè)平均水平(CAGR為0.13%)。

反觀我國彩妝消費市場，經過幾年的發(fā)展，彩妝主力消費群體對細分品類、配色、質地、個人風格等認知也都較為成熟，這也為專業(yè)彩妝師品牌創(chuàng)造了土壤。這類彩妝品牌不管在流量獲取、盈利能力、產品差異化等各方面都具有較強的競爭力。

專業(yè)彩妝品牌大多數(shù)創(chuàng)始人都為化妝師出身，這些品牌秉承創(chuàng)始人理念，具備創(chuàng)始人職業(yè)背景;產品端具有較強的個人特征，營銷端創(chuàng)始人 IP 具備天然流量，如Bobbi Brown、M.A.C、植村秀等。

科絲美蒂負責人表示，Diego dalla Palma在意大利被譽為本土經典彩妝的代名詞， 也是“殿堂級”彩妝品牌，但是品牌一直很低調。在未進入中國市場之前，他發(fā)現(xiàn)有不少用戶在小紅書，微博等社交平臺上分享Diego dalla Palma的明星產品，他表示這一點讓他倍感意外，這應當就是來自于創(chuàng)始人帶來的天然流量。

中妝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，Diego dalla Palma臻柔膚凈透卸妝膏在社交平臺已然”出圈“，這款產品在小紅書上呼聲很高，它是由20種植物油+植物精華(不含石蠟)組成的核心成分。網(wǎng)友評價它使用任何肌膚，邊卸邊養(yǎng)邊滋潤，就像做了面膜樣的保濕力。

資料顯示，Diego dalla Palma創(chuàng)始人迪亞哥·帕瑪先生是全球最的意大利化妝師之一，被紐約時報稱為“意大利化妝界的奠基者”，品牌創(chuàng)立之初最主要的忠實用戶就是專業(yè)化妝師群體。或許也是這個原因，使得品牌在70年代創(chuàng)立時就在意大利掀起了一起彩妝革命，也徹底改變了意大利彩妝的時尚風向。

據(jù)迪亞哥·帕瑪先生介紹，他希望每個人都可以通過Diego dalla Palma的產品來提升自己，喚醒美麗。他在創(chuàng)立品牌時提出“美麗是永恒不衰的，瑕疵是讓魅力大放異彩的前奏，而個性魅力比外表的價值更加重要”，鼓勵女性正視自已的個性美。據(jù)了解，Diego dalla Palma不僅是意大利化妝界的領導人物，他還以作家的身份出版過書籍，在歐美藝術界叱詫風云。

基于以上專業(yè)化、差異化的品牌背景，使得Diego dalla Palma品牌在國際彩妝中依托社交媒體營銷及名人效應快速搶奪市場份額，也成為Cosmetica srl集團旗下盈利能力較強的彩妝品牌。

目前來說，我國彩妝賽道大眾、平價品牌增長低迷是事實存在，前不久就有傳出花王旗下的大眾彩妝品牌KATE要退出中國的消息，越來越多的外資品牌也放棄在平價化妝品市場的“掙扎”，選擇向中國高端化妝品市場發(fā)起進攻。

根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)，到 2022 年，大眾彩妝產品在彩妝市場所占的份額將略微下降，而在中國和美國等市場，高端彩妝市場的增長趨勢更加明顯。科絲美蒂負責人對中妝網(wǎng)表示，“在新一輪的彩妝競爭中，無論進口、國產或是大小品牌都渴望抓住一個能夠為更多的消費者提供相關產品的機會，而這個機會相信Diego dalla Palma能抓住。Diego dalla Palma是一個由專業(yè)彩妝師開創(chuàng)的、擁有50年歷史文化底蘊的專業(yè)彩妝品牌，在意大利擁有自己的實驗室，研發(fā)團隊從科學研究出發(fā)，以保證產品的更高質量和專業(yè)性能，為消費者打造出極具意大利風格的產品。”

縱觀國內彩妝市場，像Diego dalla Palma這類高端進口化妝師專業(yè)彩妝品牌還較為稀缺，這類品牌有專業(yè)度支撐著高定價、品類優(yōu)化，這樣的專業(yè)彩妝品牌具備較強的盈利潛力、成長性。受疫情沖擊，彩妝行業(yè)在一定程度上遭受了影響，部分品牌出現(xiàn)業(yè)績下滑。但隨著我國進入“后疫情”時代，中國彩妝行業(yè)已迅速回暖，一些海外進口彩妝品牌甚至在疫情后異軍突起，推動了彩妝行業(yè)呈現(xiàn)數(shù)字化、多元化、高端化、專業(yè)化趨勢發(fā)展。

彩妝萬億市場機會還在，抓住趨勢才是王道。