全球防疫物資告急的情況下,消毒液“防疫地位”已經(jīng)僅次于口罩。
最近這兩個(gè)月,消毒液行業(yè)有些魔幻。
前有國內(nèi)2500余家消毒產(chǎn)品企業(yè)在2月份注冊(cè)成立、護(hù)膚品廠家貝殼派、美臣等改造生產(chǎn)線,后有“八竿子打不著”的企業(yè)諸如比亞迪、LVMH集團(tuán)“跨界”生產(chǎn)。
隨著新冠疫情蔓延至全球,繼口罩難求之后,消毒液也迎來了近乎脫銷的“高光”時(shí)刻。
24小時(shí)連軸轉(zhuǎn),員工3班倒,為了盡快將物資捐贈(zèng)到疫區(qū),于正月初五便有生產(chǎn)基地復(fù)工的立白,其工廠生產(chǎn)開啟了“滿載”模式,消毒液生產(chǎn)能力由原來的165噸/天提升至了375噸/天。而極端的供需差距則讓響應(yīng)政府“疫情防控”號(hào)召的貝殼派超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了半個(gè)月,近乎“爆掉”。
幾乎同時(shí),距離合肥460公里之外的上海松江,美臣的所有高管及員工、乃至客戶都直接上了生產(chǎn)線干活。
回溯歷史,中國消毒液行業(yè)里這樣的“盛況”并非出現(xiàn)。2003年非典期間,消毒液同樣脫銷。但隨著疫情戛然而止,消毒液跌落“神壇”。盡管滴露、威露士在中國崛起,走進(jìn)了千家萬戶,但多數(shù)情況是無數(shù)中小廠家的消毒液大量積壓,落下一地雞毛。
“全民消毒液廠”的瘋狂
“你能買到酒精消毒液嗎?哪里有賣啊?”
“一瓶好貴啊!”
“手慢就沒有了。”
一夜之間,日常生活里一直被忽視的消毒液,成為了繼口罩之后的防疫新剛需。
2月19日,咨詢公司貝恩和天貓公布報(bào)告,對(duì)比了2020年和2019年春節(jié)期間(正月初一至十三)的消費(fèi)數(shù)據(jù)。其中,家庭清潔用品銷售額同比增長了316%,而在這驚人的增長中,消毒液便是搶購的主要目標(biāo)。
不止天貓平臺(tái),蘇寧的消毒洗手液同樣熱銷。蘇寧方面表示,疫情期間,消毒洗手液的銷量猛增了23倍,其中上海、廣州、北京的銷量更高。“高峰期出現(xiàn)在2月上旬,當(dāng)時(shí)每天訂單平均突破20萬單左右。自營的一些消毒液產(chǎn)品基本上架1分鐘就售空了。”蘇寧方面稱。
立白集團(tuán)副總裁許曉東在接受媒體采訪時(shí)表示,殺菌、抑菌等消毒類產(chǎn)品的銷量與洗衣液、洗潔精等產(chǎn)品相比平時(shí)銷量不算高。但近半個(gè)月來,各地經(jīng)銷商關(guān)于殺毒除菌類產(chǎn)品的訂貨需求確實(shí)不斷。
正逢春節(jié),庫存量不足再疊加工人短缺,消毒液一瓶難求注定載入2月份民眾防疫“史冊(cè)”。為了應(yīng)對(duì)民眾“井噴”的需求,廠家也在春節(jié)期間使勁了渾身解數(shù)。
2月1日,是貝殼派合肥工廠開工的日子。從這起到6日,貝殼派忙于準(zhǔn)備物資和協(xié)調(diào)運(yùn)輸。彼時(shí),生產(chǎn)瓶子等包材的廠家?guī)缀醵歼€未曾運(yùn)轉(zhuǎn)。“我們先買了存貨,但一個(gè)瓶子的價(jià)格還是從幾毛錢漲到了幾塊錢。”蔣磊說道。
而在顧一葉眼里,塑料包材的行業(yè)可以用“瘋狂”來形容。“當(dāng)時(shí)我們搶包裝瓶,就跟搶口罩一樣。”她說,“一個(gè)塑料瓶從三四毛錢漲到快一塊錢,但你也不能猶豫,下單晚一分鐘就沒有了。”
包材之外,運(yùn)輸同樣是消毒液廠家頭疼的問題。“那時(shí)沒有物流公司愿意呀,都是專車運(yùn)輸。”回憶其當(dāng)時(shí)的場景,蔣磊依舊感嘆連連:“成本極其高昂,要克服的困難還是蠻大的。”
壓力幾乎都集中到了廠家身上。最極端的時(shí)候,貝殼派的供需差距達(dá)到了20至25萬瓶。即便是在24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,貝殼派高峰期的產(chǎn)能也只有15萬瓶。“我們正常情況下業(yè)績是日均2萬至3萬瓶。”蔣磊說。
為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn),貝殼派不得不開始拒收一些訂單。要知道,貝殼派日常處理訂單的飽和量只有1500單左右,但疫情之下,8萬單已是常態(tài)。與此同時(shí),其倉庫面積也一擴(kuò)再擴(kuò),從800平方米到了4000平方米。
“創(chuàng)造奇跡”,這是蔣磊對(duì)2月份工作的總結(jié)。在忙碌的近半個(gè)月中,貝殼派近60%的產(chǎn)品供到了急需物資的醫(yī)院,只有40%的消毒液產(chǎn)品在其他渠道銷售。
同樣如此的,還有為援助疫區(qū)不得不提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)的立白。2月10日,立白的所有工廠完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后,陸續(xù)為疫區(qū)捐贈(zèng)了2億元的消毒除菌產(chǎn)品。與此同時(shí),立白還通過拓寬線上銷售渠道滿足疫情期間消費(fèi)者的需求。
疫情之下,不可能的都成為了可能。事實(shí)上,不同于立白在消毒液領(lǐng)域已深耕多年,貝殼派和美臣都并非做消毒液起家,其主要產(chǎn)品均為護(hù)膚品。但依托于相似的生產(chǎn)線和生產(chǎn)成分,改產(chǎn)消毒液可謂得天獨(dú)厚。
同樣“跨界”的,還有LVMH集團(tuán)。隨著法國疫情防控從二級(jí)升至三級(jí),LVMH集團(tuán)于15日將集團(tuán)品牌迪奧、紀(jì)梵希和嬌蘭三條香水生產(chǎn)線臨時(shí)改為生產(chǎn)洗手液及其他消毒產(chǎn)品,以緩解法國洗手液短缺的困境。據(jù)報(bào)道,首周產(chǎn)量已達(dá)12噸。
全球防疫物資告急的情況下,消毒液“防疫地位”已經(jīng)僅次于口罩。這個(gè)在國內(nèi)一直處于低端的產(chǎn)業(yè),一時(shí)之間也“廠滿為患”。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,1月1日以來,國內(nèi)共新增3千余家生產(chǎn)和銷售消殺產(chǎn)品的企業(yè)。單2月份,就有2500余家消毒產(chǎn)品企業(yè)注冊(cè),比去年同期增加42%。
難以攀藤而上的中國消毒液行業(yè)
消毒液在中國的普及,都與某種疾病的流行有著密不可分的關(guān)系。上世紀(jì)80年代初,乙型肝炎病毒有在全國蔓延的態(tài)勢(shì),催生了如今廣為人知的“84消毒液”。問世不久,“84消毒液”就在1988年上海爆發(fā)的甲肝疫情中大顯身手。
非典期間,其成為家家必備的產(chǎn)品。彼時(shí)威露士和滴露亦相繼入局,“趁機(jī)”打造品牌。通過一系列的營銷推廣,銷量一直不溫不火的威露士和滴露于非典過后,瓜分了中國大部分消殺液市場。
歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示,2019年中用消殺產(chǎn)品市場中,市場份額第一的為威露士所屬的威萊集團(tuán),占45.1%。滴露所屬的利潔時(shí)排名第二,市場份額為16.6%。在這次的新冠疫情中,滴露和威露士依舊表現(xiàn)不俗。蘇寧平臺(tái)上,銷量更高的三個(gè)品牌里滴露和威露士都赫然在列。
四次契機(jī),大品牌“因禍得福”站穩(wěn)了腳跟,剩下的大部分市場則被小而散的企業(yè)占據(jù)。同樣來自天眼查數(shù)據(jù),我國目前共有接近14萬家生產(chǎn)和銷售消毒產(chǎn)品的企業(yè),主要集中在批發(fā)和零售業(yè)。從注冊(cè)資本來看,23%的企業(yè)注冊(cè)資本都在100萬以內(nèi)。
但相比國外已經(jīng)從諸多細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域走高端路線,如玩具、衣服、寵物、手部等消毒液,中國的消毒液發(fā)展卻未能攀藤而上——消毒除菌產(chǎn)品依舊相對(duì)較小眾,離普通人生活最近的消毒產(chǎn)品也就是84消毒液,日常家庭用的產(chǎn)品是具有殺菌效果的產(chǎn)品如洗手液、瓜果蔬菜洗滌劑等。
曾經(jīng),蔣磊試圖去申報(bào)新材料,并且走訪了大量做消毒液新材料申報(bào)的中介機(jī)構(gòu),甚至是衛(wèi)健委,但基本都折戟沉沙。“衛(wèi)健委在這個(gè)層面上一直處于比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。”蔣磊無奈地說道。
時(shí)至今日,囿于品種單一且生產(chǎn)粗放,消毒液的競爭正逐步滑向價(jià)格競爭。“成分都一樣,滴露才賣幾十塊,我們?cè)醺页^它呀?”顧一葉說。
“不就是次氯酸鈉或酒精兌水嗎?”經(jīng)歷了四十多年的發(fā)展,中國消毒液還是不能逃脫外界的“刻板”印象。“這個(gè)行業(yè)還是很混亂的。”在消毒液行業(yè)里待了十多年,蔣磊對(duì)該行業(yè)在中國的發(fā)展情況依舊謹(jǐn)慎且悲觀。
根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至目前,已經(jīng)有超8千家消毒產(chǎn)品企業(yè)有過行政處罰。其中涉“銷售劣藥”相關(guān)的處罰超過1000條,因“虛假宣傳”產(chǎn)生的處罰超過100條。而疫情期間,小而散的市場的一波蜂擁而入,讓生產(chǎn)資質(zhì)問題再次暴露無遺。
據(jù)蔣磊介紹,消毒液類均為消字號(hào)產(chǎn)品。所謂消字號(hào),指的是需要經(jīng)地方衛(wèi)生部門審核批準(zhǔn)的衛(wèi)生批號(hào),這一類產(chǎn)品如消毒液只能用于外用消毒殺菌,不具備調(diào)節(jié)人體生理功能的功效。“醫(yī)療級(jí)和非醫(yī)療級(jí)的消毒液,它們的區(qū)分也只是酒精濃度是否為75%。”
但現(xiàn)實(shí)卻是,不少廠家在未獲得相關(guān)備案時(shí),就私自改變生產(chǎn)線生產(chǎn)“消毒液”。這在蔣磊看來是違規(guī)的:“廠家如果只有化妝品備案,那么宣稱有99.9%抑菌率屬于違法違規(guī)。因?yàn)榛瘖y品拿的妝字號(hào)備案里,是不允許宣稱抑菌功能的。”
“或許是疫情期間來不及監(jiān)管吧。”蔣磊感嘆。疫情中的行業(yè)亂象,成為了中國消毒液粗放式發(fā)展的縮影。
一地雞毛還是改變歷史?
多年來,中國的消毒液市場一直以5.5%的年增速平穩(wěn)發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示,2019年,市場增速有所放緩,產(chǎn)值規(guī)模為103.4億元,同比增長0.6%,增長幅度較上年下降6.3%。但受2020年新型冠狀病毒肺炎疫情影響,消毒劑產(chǎn)值增長率將會(huì)顯著提升。
立白方面認(rèn)為,長期來看,由于消費(fèi)者健康衛(wèi)生意識(shí)提升,未來消毒除菌產(chǎn)品市場需求增加,可能帶動(dòng)消毒除菌相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和更多需求。疫情過后,大眾消費(fèi)者對(duì)消毒除菌產(chǎn)品的認(rèn)知更清晰,選擇也會(huì)多樣化。“便攜的除菌包、除菌噴霧、除菌泡騰片等會(huì)更多的走進(jìn)消費(fèi)者的生活。未來的商用消毒市場也將是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。”
蔣磊亦認(rèn)為中國人雖然在使用消毒器材上會(huì)因?yàn)檫@次疫情有所增加和改變。不過,改變的量級(jí)有多高,他對(duì)這個(gè)市場未來走向的看法還是比較保守。
在他看來,除去行業(yè)本身存在的問題,由于消毒液被認(rèn)為是大眾化低端產(chǎn)品,很多市場端和零售端也不愿意去接,導(dǎo)致惡性循環(huán)。與此同時(shí),消費(fèi)者意識(shí)也是主要掣肘。“從政策觀念到整個(gè)市場,我一直是比較悲觀。”蔣磊說。
非典過后消毒液產(chǎn)品大量積壓便是“血的教訓(xùn)”。蔣磊表示,不比大企業(yè)生產(chǎn)線可以隨時(shí)切換,很多主打消毒液生產(chǎn)的小企業(yè)將很容易出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。
3月初,隨著國內(nèi)疫情減緩,消毒液的需求和供應(yīng)均逐步趨于穩(wěn)定。
立白方面表示:“受此前疫情影響,消費(fèi)者的健康衛(wèi)生意識(shí)提升,對(duì)免洗洗手液、消毒液等消毒除菌產(chǎn)品仍有很大需求。未來我們也將加大消毒品類的科研投入,為消費(fèi)者提供更高效、易用、多場景細(xì)分的消毒解決方案。”
與立白集團(tuán)及其控股的朝云集團(tuán)將繼續(xù)重點(diǎn)布局消毒領(lǐng)域,加強(qiáng)研發(fā)能力相反的是,在經(jīng)歷“奇跡”般的2月之后,貝殼派選擇主動(dòng)減產(chǎn)消毒液了。美臣同樣放慢了速度。兩家均表示,這次投產(chǎn)消毒液,是對(duì)生產(chǎn)線的提升和改造,但接下來不會(huì)再將消毒液視為生產(chǎn)重點(diǎn)。
“疫情結(jié)束后,我們還是主推自己的護(hù)膚止癢產(chǎn)品,消毒液就穩(wěn)定生產(chǎn)。”蔣磊說。美臣同樣如此。對(duì)于這些臨時(shí)換線生產(chǎn)消毒液的廠家而言,這個(gè)市場他們并不想再過多深耕。顧一葉稱:“就那樣正常做著,多一個(gè)產(chǎn)品也是多。我們的護(hù)膚品才是最主要的。”
就在國內(nèi)趨穩(wěn)之時(shí),情況又有了變化——隨著疫情蔓延至國外,海外防疫用品告急,中國開始了反向輸出。
顧一葉的工廠最近每天都會(huì)接到十個(gè)左右詢問外貿(mào)訂單的客戶,而貝殼派的免洗手消毒液也快要拿到FDA認(rèn)證和CE認(rèn)證了。“證件下來,我們就可以出口。”蔣磊說道。
兩家企業(yè)均指出,歐美為接下來最主要的出口市場。立白方面表示,盡管消毒液產(chǎn)量重點(diǎn)集中在北美和歐洲,但中國的消毒液產(chǎn)品在全球市場上已處在蓬勃發(fā)展的階段,市場滲透率逐漸提高,具有企業(yè)數(shù)量極大的優(yōu)勢(shì)。
“經(jīng)歷疫情后,中國乃至整個(gè)亞洲地區(qū)都可能經(jīng)歷進(jìn)出口貿(mào)易量增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”這是立白方面的看法。疫情結(jié)束后,消毒液行業(yè)可以往前走多遠(yuǎn)呢?答案或許還無法明確。
回看2003年非典結(jié)束后,彼時(shí)消毒液行業(yè)落下一地雞毛,亂象問題至今未決。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,當(dāng)種種問題歸到一起,亦很難指望這場疫情立馬就會(huì)讓消毒液行業(yè)“飛上枝頭變鳳凰”。
“我都忘記我什么時(shí)候買的這瓶消毒液了,有人還需要嗎?我以后也用不了這么多。”不少在3月份才收到消毒液快遞的人都如此誠摯發(fā)問。這或許將是疫情結(jié)束后,不少消毒液廠家必須去面對(duì)的處境。