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行業(yè)動(dòng)態(tài)

95后顏值經(jīng)濟(jì)大爆炸:一文盤點(diǎn)化妝品產(chǎn)業(yè)如何年入4000億

云輝塑料包裝 2022-04-03 09:51:205427

隨著社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變,化妝從特殊場合使用轉(zhuǎn)向日常化。尤其是大火的口紅經(jīng)濟(jì),意味著化妝品消費(fèi)滿足的已不再是單純的功能訴求。唇膏為什么會(huì)火?靠面膜一年能賣多少錢?這個(gè)產(chǎn)業(yè)有什么不為人知的玩法和規(guī)則?

曾幾何時(shí),女性素面朝天羞于裝扮;如今,十六歲的小姑娘都能侃侃而談CPB、蘭蔻……哪個(gè)姑娘還沒幾根唇膏呢?

始于這一代青年的顏值革命,正在從新定義我們的生活,也讓原有的傳統(tǒng)的化妝品產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)升級浪潮中煥發(fā)出新的生機(jī),形成了新的市場格局和機(jī)會(huì)。

化妝品市場是一個(gè)很廣義的概念,我們用的日化洗護(hù)、香水、防曬,都包含在這個(gè)大的細(xì)分市場中。以唇膏為代表的護(hù)膚品和彩妝需求瘋狂生長,涌起除了一波誕生新品牌的機(jī)會(huì)。所以在這個(gè)關(guān)鍵變革的時(shí)期,我們需要再次來盤點(diǎn)和梳理一下這個(gè)行業(yè)。

在這篇文章里,小七會(huì)帶給你以下三大塊內(nèi)容:

1、中國化妝品市場背后的女性護(hù)膚和變美金礦到底有多大?

2、4000億大市場里有哪些掘金玩家?競爭格局是怎樣的?有哪些商業(yè)模式值得關(guān)注?

3、化妝品行業(yè)的發(fā)展趨勢與投資機(jī)會(huì)到底在哪?

01 市場規(guī)模與現(xiàn)狀

1.1 護(hù)膚品和彩妝品中的大機(jī)遇

了解化妝品先要了解它的定義,正所謂擒賊先擒王。

廣義的化妝品是指:以涂抹、噴灑或者其他類似方法,散布于人體表面的任何部位,如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等,以達(dá)到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀,或者修正人體氣味,保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品。

95后顏值經(jīng)濟(jì)大爆炸:一文盤點(diǎn)化妝品產(chǎn)業(yè)如何年入4000億

來源:歐睿國際

從國內(nèi)化妝品市場的構(gòu)成情況來看,護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、口腔護(hù)理產(chǎn)品、沐浴用品和彩妝是前五大品類,貢獻(xiàn)了90%的市場銷售額。2012-2016年,化妝品整體市場增長穩(wěn)定。

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來源:歐睿國際

目前我國是僅次于美國的第二大化妝品消費(fèi)國,而今天我們來聊聊其中突出的兩個(gè)子行業(yè)——護(hù)膚品和彩妝。

①護(hù)膚品:包括面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理和護(hù)理套裝四大品類,是化妝品行業(yè)中規(guī)模更大的子行業(yè)。2016 年我國護(hù)膚品市場規(guī)模為1,692.7 億元,占化妝品整體市場50.7%的份額;其中面部護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理和護(hù)理套裝分別為1,478.3 億元、42.8 億元、45.0 億元和126.6億元。

2012-2016 年護(hù)膚品市場的年均復(fù)合增長率達(dá)到7.5%,增速高于化妝品行業(yè)的整體增速,且是增幅更大的子行業(yè)。

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數(shù)據(jù)來源:歐睿國際

②彩妝:彩妝是指具有色彩及修飾功能的化妝產(chǎn)品,遵循一定的上妝程序,能夠達(dá)到彌補(bǔ)面部缺陷,美化容貌,提升個(gè)人外在形象的目的。

2016 年我國彩妝市場容量為283.1 億元,占化妝品整體市場8.5%的份額;其中臉部化妝品、眼部化妝品、唇部產(chǎn)品、美甲產(chǎn)品和彩妝套裝分別為138.2 億元、60.4 億元、71.5 億元、4.8 億元和8.2 億元。

2012-2016 年彩妝市場的年均復(fù)合增長率為11.8%。

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數(shù)據(jù)來源:歐睿國際

經(jīng)過多年消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng),護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴用品和口腔護(hù)理等基礎(chǔ)日化產(chǎn)品的發(fā)展早已進(jìn)入穩(wěn)定期,而護(hù)膚品和彩妝市場增長迅猛,是目前拉動(dòng)整個(gè)化妝品大市場增長的主力軍。

那么是什么驅(qū)動(dòng)著這兩大品類市場容量的增長呢?未來的上升空間還有多大?

①“化妝品人口”不斷增長

化妝品跨國企業(yè)日本資生堂在中國提出過一個(gè)有趣的概念:“化妝品人口”,即1)居住在城鎮(zhèn);2)年齡大于20 歲的女性;3)年收入不低于30,000 元人民幣。

“化妝品人口”是潛在的核心化妝品消費(fèi)人群。據(jù)資生堂統(tǒng)計(jì),中國的“化妝品人口”已由2005 年的2,200 萬人已增長到2010 年的1 億人,預(yù)計(jì)2020 年將達(dá)到4 億人,遠(yuǎn)超日本2010 年的5,600 萬人核心“化妝品人口”。

② 消費(fèi)習(xí)慣變化,人均消費(fèi)逐年攀升

2012 年美國、日本和韓國的人均化妝品消費(fèi)額分別是中國的15 倍、9 倍和7 倍。雖然2014年我國人均化妝品消費(fèi)支出增長至35.04 美元,與美國人均350.5美元的消費(fèi)額相比還有較大差距。

③ 產(chǎn)品受眾向兩端延伸

據(jù)調(diào)查,歐洲40-59歲的女性面部護(hù)膚品的消費(fèi)金額接近25-39歲女性的兩倍,而60歲以上的女性幾乎占了34%的面部護(hù)膚品市場。這些數(shù)據(jù)反映了發(fā)達(dá)女性的化妝品消費(fèi)隨著年齡增長相應(yīng)提升。

我國現(xiàn)有的中老年消費(fèi)者未經(jīng)歷過完整的化妝品教育,這片 “黃金市場”還處于開發(fā)不足的狀態(tài)。隨著現(xiàn)有20-39歲青年女性年齡增長,與現(xiàn)有老年消費(fèi)者不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)習(xí)慣使這一群體化妝品消費(fèi)升級的現(xiàn)象非常顯著,進(jìn)而復(fù)制歐美成熟市場。

現(xiàn)階段我國年輕女性的消費(fèi)遠(yuǎn)高于老年女性,且化妝品消費(fèi)仍有年輕化的趨勢。消費(fèi)群體向兩端延伸,消費(fèi)曲線會(huì)由此產(chǎn)生明顯的變化。

④ 消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化

消費(fèi)習(xí)慣充分培養(yǎng)的消費(fèi)者會(huì)對護(hù)膚品與彩妝的功能、種類已提出了更高的要求。定妝噴霧,眼部打底,遮瑕,精華導(dǎo)入……今后的化妝品市場,除基礎(chǔ)的面部唇部產(chǎn)品,功能升級的新概念面部化妝品將更受追捧。

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彩妝增長預(yù)期 數(shù)據(jù)來源:歐睿

根據(jù)歐睿的預(yù)測,護(hù)膚品、彩妝、防曬用品三大品類至2021 年其市場規(guī)模將分別達(dá)到2,236.8 億元、439.6 億元和82.4 億元規(guī)模,2017 至2021 年年均復(fù)合增長率分別為5.8%、9.2%和8.5%。

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1.2 行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀

化妝品生產(chǎn)制造環(huán)環(huán)相扣,衛(wèi)生與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,分工也細(xì)致明確。縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈,可以將之分為原料采購、產(chǎn)品研發(fā)、加工生產(chǎn)、終端銷售四個(gè)環(huán)節(jié)。

a.原料采購

化妝品原料主要包括水、甘油、乳化劑、穩(wěn)定劑、油脂、功能性添加劑、粉體、珠光顏料、香精等;包裝材料包括紙包裝、塑料包裝、軟包裝膜袋和玻璃包裝等。

原料占化妝品生產(chǎn)成本的比例約為20%-40%,包裝材料占化妝品生產(chǎn)成本的比例約為30%-50%。

化妝品產(chǎn)業(yè)上游的原材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟,競爭較為充分,日化產(chǎn)品廠商對上游供應(yīng)商不存在依賴關(guān)系。

實(shí)力較強(qiáng)的日化企業(yè)與上游企業(yè)一般都能夠建立長期合作,合作關(guān)系比較穩(wěn)定,加之行業(yè)整體毛利率高,上游行業(yè)價(jià)格波動(dòng)對該類企業(yè)的影響程度較小。

b.產(chǎn)品研發(fā)與加工生產(chǎn)

化妝品企業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)有兩種情況,依托自有生產(chǎn)線自行生產(chǎn)和委托生產(chǎn),后者也就是我們所熟悉的化妝品代工。

代工模式分為兩種,OEM模式與ODM模式。

OEM:客戶提供配方,根據(jù)客戶的要求完成原材料的采購與生產(chǎn),試制樣品后客戶下單。

ODM:根據(jù)客戶的品牌策劃,對產(chǎn)品的要求進(jìn)行配方研發(fā)、試產(chǎn),產(chǎn)品貼牌,以研發(fā)能力為核心競爭力。

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當(dāng)企業(yè)自建生產(chǎn)線產(chǎn)能不足或工藝受限時(shí),無論中外企業(yè),往往會(huì)采用委托生產(chǎn)的方式。這時(shí),代工企業(yè)就會(huì)幫助品牌方承擔(dān)生產(chǎn)與部分研發(fā)的職能。

與委托其他廠家生產(chǎn)的方式相比,自主生產(chǎn)方式在生產(chǎn)工藝控制與產(chǎn)品質(zhì)量檢測等方面具有一定優(yōu)勢。

在全球化進(jìn)程中,也涌現(xiàn)了大批與知名國際品牌合作的研發(fā)和技術(shù)成熟的代工企業(yè),諾斯貝爾、美思愛、美愛斯、易肌雪等廠商已實(shí)現(xiàn)新三板掛牌。

但就目前來講,國內(nèi)化妝品工廠只有少數(shù)幾家有足夠強(qiáng)的科研能力,他們大多數(shù)為化妝品市場中高端品牌服務(wù)著。大多數(shù)的化妝品工廠工程師水平都達(dá)不到研發(fā)水平,這也是國內(nèi)中低端化妝品出現(xiàn)同質(zhì)化的根本原因。

c.終端銷售

從銷售模式來看,大多數(shù)化妝品企業(yè)采用經(jīng)銷為主,直銷為輔的方式。(只有一個(gè)例外,只采取直銷模式的玫琳凱,其在中國100億的產(chǎn)銷額甚至已經(jīng)超過了雅詩蘭黛,神秘的直銷渠道真是讓小七望洋興嘆啊。)

從銷售渠道來看,化妝品行業(yè)渠道多樣。傳統(tǒng)銷售渠道包括百貨、超市及大賣場、日化專營店等線下實(shí)體流通渠道,而近幾年以電子商務(wù)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的B2C、C2C 等電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。

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來源:歐睿國際 統(tǒng)計(jì)口徑為包括護(hù)膚品、彩妝、防曬、香水、男士系列、沐浴、止汗香體、口腔衛(wèi)生、嬰兒護(hù)理等全部美容及個(gè)人護(hù)理用品。

在更為細(xì)分的護(hù)膚品和彩妝品領(lǐng)域,化妝品企業(yè)一般都會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)力、品牌定位等選擇多種銷售渠道并存的方式。

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彩妝品銷售渠道占比 來源:歐睿國際

超市及大賣場:日化產(chǎn)品、大眾護(hù)膚品的主要銷售渠道。

百貨專柜:自彩妝產(chǎn)品進(jìn)入市場以來,百貨渠道占比一直高居各銷售渠道之首,是彩妝產(chǎn)品,尤其是高端彩妝產(chǎn)品、中高端護(hù)膚品最核心的銷售渠道之一。

未來百貨專柜作為彩妝銷售關(guān)鍵渠道的地位將長期保持,百貨專柜為客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)及定制化服務(wù)、品牌宣傳、產(chǎn)品展示等核心作用將愈加凸顯。

日化專營店:是指專門從事化妝品銷售的零售商,匯集了化妝品、彩妝、香水、日化用品多種品類,向顧客提供專業(yè)的美容服務(wù)。

目前,連鎖品牌的專營店在渠道管理、品牌代理、會(huì)員經(jīng)營上都體現(xiàn)出極大的整合優(yōu)勢。外有屈臣氏、萬寧,內(nèi)有嬌蘭佳人、唐三彩等,連鎖店門店數(shù)可以占到世面上的60%,并呈不斷擴(kuò)張的態(tài)勢。

而國內(nèi)化妝品專營店一般規(guī)模較小、數(shù)量眾多且分布廣泛,在二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)擁有較大的基數(shù)。由于國內(nèi)還沒有形成規(guī)模較大的、針對化妝品專營店的經(jīng)銷商,品牌方需要通過分散的經(jīng)銷商向其銷售產(chǎn)品,存在很大整合空間。

由于線下化妝品零售額整體下滑,已經(jīng)促使中小型化妝品連鎖店主動(dòng)出擊進(jìn)行資源整合。結(jié)成區(qū)域性聯(lián)盟。四川地區(qū)的羽喆林、云南佳聯(lián)家,都是多家小連鎖品牌區(qū)域整合的結(jié)果。

電商渠道:國際高端品牌受品牌定位和渠道資源限制,往往只能覆蓋到一二線城市,三、四線城市則被中低端產(chǎn)品占領(lǐng)。電商渠道在信息展示、信息傳播、信息分享等方面的優(yōu)勢打通了不同定位品牌在不同區(qū)域的渠道限制。

與國產(chǎn)品牌相比,外資高端化妝品品牌在進(jìn)入電商渠道時(shí)顯得更為謹(jǐn)慎。畢竟渠道的選擇需總要與品牌定位相契合,就像下面這張表格,不同渠道會(huì)顯示出明顯的品牌階梯。

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值得一提的是,近年來屈臣氏、嬌蘭佳人等CS渠道銷售額下滑,單品牌門店介于專柜和日化專營店之間的曖昧特質(zhì),被嬌蘭佳人董事長蔡汝青稱為未來十年一個(gè)強(qiáng)勁的零售模式。

(日化產(chǎn)品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統(tǒng)所構(gòu)成的銷售終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被統(tǒng)稱為CS渠道。)

在單品牌門店大早上,歐美品牌有歐舒丹,科顏氏,韓系化妝品有Innisfree、伊蒂之屋,國內(nèi)主打草本概念的佰草集、林清軒也紛紛建立起了單品牌門店。

與百貨專柜相比,單品牌更大的特點(diǎn)就是更豐富的產(chǎn)品品類和試用體驗(yàn)。顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間被有效延長,標(biāo)志性的裝修也更能傳遞品牌理念。

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這一點(diǎn)其實(shí)很類似服飾品牌。產(chǎn)品生命周期短的時(shí)尚產(chǎn)業(yè),在供應(yīng)鏈管理、營銷方面其實(shí)有很多共通之處。小七會(huì)在第2部分里詳細(xì)解析時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和MCN模式啟發(fā)下,現(xiàn)有代工模式主導(dǎo)的供應(yīng)鏈的特點(diǎn)和機(jī)遇。

總結(jié)一下化妝品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有特點(diǎn):

1.外資企業(yè)主導(dǎo),但市場集中度不高,存在較大長尾效應(yīng)。

目前國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)約有5000余家,其中中小型化妝品企業(yè)占到總數(shù)的90%,但市場份額不到20%。雖然跨國企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢市場地位,但整體市場集中度依然不高,前十大企業(yè)市場占有率不足50%。

化妝品行業(yè)總體市場較為分散,超過1%份額的品牌已是市場上比較知名和常見的品牌。

但由于化妝品消費(fèi)極具個(gè)性化特點(diǎn),不同的性別、年齡層次、收入結(jié)構(gòu)、消費(fèi)理念都會(huì)形成不同的消費(fèi)訴求,少數(shù)幾家跨國企業(yè)并不能滿足所有需求,形成較大的個(gè)性化需求缺口。

由此,國內(nèi)化妝品行業(yè)形成較大的長尾效應(yīng),優(yōu)質(zhì)與個(gè)性化中小品牌存在較大的市場空間。

2.重營銷,資金壁壘高。

化妝品產(chǎn)業(yè)極度依賴廣告營銷,渠道的維護(hù)也需要豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與管理團(tuán)隊(duì)。與所占比例動(dòng)輒過半的營銷費(fèi)用相比,研發(fā)只能占到1%-3%。

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3.高端產(chǎn)品定位明確,中低端產(chǎn)品面臨同質(zhì)化。

高端品牌領(lǐng)域外資企業(yè)的競爭已趨近白熱化,而對于尾端的中小企業(yè),品牌缺乏明確定位,可替代性極強(qiáng)。

另外,除了少數(shù)自有生產(chǎn)線、研發(fā)能力強(qiáng)的大品牌,大部分中小企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)還依賴于OEM/ODM。哪怕市場為中小企業(yè)留著個(gè)性化的切入口,習(xí)慣于大批量生產(chǎn)的OEM/ODM也很難滿足中小廠商的個(gè)性化需求。

無論是主動(dòng)與被迫,都造成了化妝品同質(zhì)化的趨向。

02 主力玩家大盤點(diǎn)

2.1 玩家盤點(diǎn)

2016 年國內(nèi)化妝品市場銷售排名前十的企業(yè)基本為歐美及日韓等跨國企業(yè),國內(nèi)企業(yè)僅有上海上美化妝品有限公司、上海百雀羚日用化學(xué)品有限公司和伽藍(lán)集團(tuán)在列,分列榜單靠后位置。

面對資本,這幾家本土企業(yè)顯得較為謹(jǐn)慎。目前,護(hù)膚品與彩妝業(yè)務(wù)上市公司只有老牌化工廠家上海家化及珀萊雅化妝品有限公司。

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根據(jù)營銷模式和品牌戰(zhàn)略的不同,全部玩家可分為以下三類。

1.擁有自建生產(chǎn)線的大型日化集團(tuán)、化妝品集團(tuán)

這一類的廠商是市場上的霸主。以寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等外資企業(yè)為代表,其旗下不僅有護(hù)膚、彩妝、日化產(chǎn)品豐富的產(chǎn)品線,其品牌差異化戰(zhàn)略,形成了階梯型分布的多維布局。

而國內(nèi)老牌日化廠商如上海家化,雖然已經(jīng)初步形成類似布局,渠道卻多集中于KA和商超,品牌階梯也不夠豐富。

其他依托于美妝品起家的上海百雀羚、伽藍(lán)集團(tuán)、上美等,多品牌并線發(fā)展,只能說初步形成集團(tuán)化規(guī)模,且品類多為護(hù)膚品,在彩妝品牌培養(yǎng)上后繼乏力。

基于以上小七根據(jù)現(xiàn)有玩家做了個(gè)不完全統(tǒng)計(jì),可見高端品牌的培育仍是本土企業(yè)的短板。

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而外資企業(yè)的優(yōu)勢更多體現(xiàn)在:

①品牌梯隊(duì)更全面

外資集團(tuán)品牌梯隊(duì)的行程得益于全球并購視野和積極本土化擴(kuò)充。

歐萊雅旗下品牌除少數(shù)染護(hù)類自有品牌,其他品牌幾乎都是擴(kuò)張過程中并購而來。在中國,從2003年的小護(hù)士到2013年的美即面膜,歐萊雅也從未停下并購的腳步,為本土化進(jìn)行積極的嘗試。

然而這種并購?fù)媾R著渠道管理、品牌定位方方面面的水土不服,最后慘淡收場。與此對比,自主研發(fā)能力更強(qiáng)的日本資生堂針對中國市場設(shè)立“泊美”“ZA”“歐珀萊”等區(qū)域性品牌,針對各自的細(xì)分市場則表現(xiàn)更優(yōu)。

②更重視科研投入

跨國企業(yè)重視科研投入。從比例上看,歐萊雅、花王等國際品牌研發(fā)投入占總營收比例更高。

巨大的體量使這一比例換算為數(shù)字十分驚人。歐萊雅年研發(fā)投入投入能達(dá)到8.5億歐元(約61.9億人民幣),比例更低的雅詩蘭黛和愛茉莉也能達(dá)到13億和4.6億的研發(fā)規(guī)模,均遠(yuǎn)超上海家化1.3億的研發(fā)投入。生產(chǎn)線更單一普通化妝品企業(yè)這一數(shù)據(jù)只能達(dá)到千萬級。

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同樣是集團(tuán)化戰(zhàn)略,在品牌策劃、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保障、市場營銷、廣告投入、售后服務(wù)等諸多方面,本土企業(yè)都難以與跨國企業(yè)相抗衡。

2. OEM/ODM起家的本土中小型化妝品玩家

雖然代工廠商數(shù)量多、質(zhì)量參差不齊,但在與國際知名品牌多年合作的過程中,已經(jīng)涌現(xiàn)大批技術(shù)成熟、品質(zhì)穩(wěn)定、品控嚴(yán)格的代工廠商。 目前在新三板掛牌的21家化妝品制造企業(yè)中,至少5家企業(yè)專業(yè)從事OEM/ODM業(yè)務(wù)。

代工業(yè)務(wù)之外,很多廠商會(huì)在也會(huì)依托自有生產(chǎn)線和質(zhì)量監(jiān)管體系創(chuàng)建自有品牌,產(chǎn)品流向商超、專營店、美容院、微商……OEM/ODM企業(yè),在化妝品產(chǎn)業(yè)扮演著重要角色。

知名國牌彩妝品牌瑪麗黛佳、火烈鳥、查名一貓等,也是同一家母公司上海創(chuàng)馨OEM起家、同時(shí)運(yùn)營自營品牌的結(jié)果。

即使在化妝品研發(fā)領(lǐng)域較為領(lǐng)先,但是品牌經(jīng)營方面,公司與同行業(yè)大公司相比處于劣勢,大部分代工廠商沒有形成面向最終消費(fèi)者的品牌化妝品。

3.初創(chuàng)型彩妝品牌

而市面上大部分初創(chuàng)型的彩妝品牌,由于沒有能力投資設(shè)廠或技術(shù)研發(fā),基本采取代工模式。

這一類的品牌往往面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭,如何找準(zhǔn)細(xì)分市場并加大品牌營銷投入,是未來的主要發(fā)展方向。

95后顏值經(jīng)濟(jì)大爆炸:一文盤點(diǎn)化妝品產(chǎn)業(yè)如何年入4000億

2.2 特色商業(yè)模式

2.2.1單品類的深度耕耘

對于同質(zhì)化嚴(yán)重的中低端市場,單品牌、單品類的戰(zhàn)略往往能幫助一個(gè)品牌快速地找準(zhǔn)定位、切入市場,丸美的眼霜,韓束的紅BB……集中的營銷和單品口碑引導(dǎo)下,幫助成就品牌影響力。

而提到單品引爆口碑,前有港股上市的美即,后有御泥坊、一葉子,還有什么比面膜更能夠快速地成就一個(gè)品牌?

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2010年至2014年間,中國的面膜銷售額以復(fù)合年增長率19.72%的速度增長,為同期中國護(hù)膚品行業(yè)內(nèi)增長最快的領(lǐng)域,2015年,中國面膜市場規(guī)模為19.7億美元,占同期全球面膜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的25.62%,成為護(hù)膚品、彩妝之外又一大品類。

為什么不是別的,偏偏是面膜更容易出爆款?

①消耗速度快、消費(fèi)頻次高、全年齡化——需求量大

對比需要長期投入、短期見效難的護(hù)膚品,面膜的即時(shí)功效性使女性的購買頻次更為頻繁,具有穩(wěn)定、連續(xù)的市場剛性需求。

②產(chǎn)品時(shí)效性長,屬于“標(biāo)準(zhǔn)品”——規(guī)模化生產(chǎn)

相比護(hù)膚與彩妝,面膜的消費(fèi)者訴求相對單一,面膜產(chǎn)品規(guī)格、功效相差不大。

另外產(chǎn)品生命周期長,雖然市場追捧的材質(zhì)、產(chǎn)品形態(tài)(比如無紡布面膜→隱形面膜,貼片面膜→泥狀面膜)會(huì)產(chǎn)生變化,但總體來說,不易出現(xiàn)“過季”“過時(shí)”,可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

②用戶忠誠度低——便于切入

對面膜的選擇不限于單一品牌,新品牌易切入市場。

④成本低而定價(jià)不透明——高毛利率。

用戶對市面上面膜的功效缺乏辨識能力,這為廠家定價(jià)營銷提供了空間。

⑤市場未飽和——增長可觀

雖然面膜產(chǎn)品如此火爆,對比其他亞太,我國39.2%面膜的市場滲透率還有很大提升空間。

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類似的特點(diǎn)有沒有讓你想到另外一個(gè)大火彩妝品類?沒錯(cuò),就是大火的唇膏。

“口紅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)炒了好幾年。如果和面膜對比,不難發(fā)現(xiàn),為什么唇膏也會(huì)成為爆品切入口。

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如果說“美即”、“我的美麗日記”“御泥坊”等大眾品牌還能在面膜市場能占據(jù)一席之地,那么唇膏市場目前的仍是國際的主場。

畢竟相比標(biāo)準(zhǔn)品面膜,唇膏產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、品味的表達(dá),論口碑、知名度、營銷力度,中小品牌都難以與大品牌比肩。

難道說這樣一種爆品就沒有切入空間了嗎?網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)或許能給美妝廠商一些啟發(fā)。

2.2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與柔性供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大家都不陌生。相比國內(nèi),國外的網(wǎng)紅運(yùn)作體系更為成熟,如何讓網(wǎng)紅流量變現(xiàn),與美妝的牽線似乎是必然結(jié)果。

卡戴珊家族的金小妹Kylie Jenner于2015年開創(chuàng)其個(gè)人品牌Kylie Cosmetics,唇膏上線幾秒鐘便一搶而空,形成一支難求的局面。金小妹依靠這一品牌的成功,18個(gè)月內(nèi)豪賺4.2億。

大流量網(wǎng)紅已不再滿足于和現(xiàn)有品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品。網(wǎng)紅是怎么和上游供應(yīng)體系搭上線的?

提起金小妹背后的化妝品生產(chǎn)公司Seed Beauty大家也許不熟悉,但如果提到歐美最火的互聯(lián)網(wǎng)彩妝品牌Colourpop,想必都不陌生——Seed Beauty,正是一手締造了Colourpop神話的美妝廠商。

三年以來,你無法在任何線下渠道見到Colourpop的產(chǎn)品,購買只能靠線上的官網(wǎng)和大型電商。直到去年下半年,這一品牌才入駐絲芙蘭,成為絲芙蘭價(jià)格更低廉的品牌。

5美刀的唇膏,8美刀的眼影,豐富的顏色選擇,高產(chǎn)的更新速度,加上輕庫存——仔細(xì)研究colourpop的起家,會(huì)發(fā)現(xiàn)這是和HM、Zara相似的快時(shí)尚打法。

支撐其網(wǎng)紅彩妝品的,是背后一整條柔性供應(yīng)鏈。

彩妝和服飾一樣,產(chǎn)品時(shí)效性特征非常明顯。一種顏色和妝效什么時(shí)候流行,流行多久,是有明顯的周期性和時(shí)效性特征的。款多量少,定制化,輕庫存,才是這類個(gè)性化彩妝品牌能適應(yīng)市場需求的訣竅。

據(jù)傳,Seed beauty與網(wǎng)紅K妹Kathleen Lights合作定制唇膏時(shí),發(fā)售日5天前雙方才開始正式洽談。調(diào)研開發(fā)方面,則能根據(jù)K妹評論的留言快速做出反應(yīng)。

相比于國際品牌每一季都會(huì)推出彩妝新品+各種節(jié)日限定,本土彩妝品牌在推出新品方面總是顯得笨拙和滯后。與中小品牌合作的國內(nèi)OEM/ODM企業(yè),已經(jīng)習(xí)慣了規(guī)模化的生產(chǎn)來降低成本。

重庫存會(huì)導(dǎo)致對市場反應(yīng)存在嚴(yán)重滯后性。而中小初創(chuàng)品牌即使想切入細(xì)分市場或個(gè)性化市場,本應(yīng)靈活的生產(chǎn),也因?yàn)樽h價(jià)能力低,難以撬動(dòng)上游。

中國有一部分網(wǎng)紅和美妝博主先一步實(shí)踐了網(wǎng)紅+OEM的模式,整體來說SKU單一,銷量不算可觀。也許隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步規(guī)范和MCN(一種從Youtube衍生的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人模式)的引進(jìn), 國內(nèi)網(wǎng)紅的個(gè)人ip能轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)的消費(fèi)號召力。

未來對于彩妝初創(chuàng)品牌,誰能優(yōu)先建立更靈活、有彈性的供應(yīng)鏈,誰就能先一步在彩妝市場搶占先機(jī)。

03 前景展望

1 國產(chǎn)品牌將會(huì)迎來新的成長空間。

對比日韓的產(chǎn)業(yè)歷史,你會(huì)發(fā)現(xiàn)本土的化妝品牌都會(huì)迎來一波新的增長機(jī)會(huì)。所以基于年輕人的消費(fèi)升級,國產(chǎn)品牌會(huì)迎來新的增長與投資的空間。國產(chǎn)品牌在實(shí)現(xiàn)本土化過程中,開發(fā)具有中國文化屬性的化妝品會(huì)成為一種潮流,類似于百雀羚這樣的品牌已經(jīng)迎來非常大的增長空間與機(jī)遇。

2 95后會(huì)催生新一代的護(hù)膚品牌。

營銷學(xué)經(jīng)常會(huì)說一句話叫做什么都沒錯(cuò),只是太老了。全新的95后會(huì)帶來自己的品牌價(jià)值主張,未來幾年大品牌將會(huì)遭遇到比較大的挑戰(zhàn),年輕用戶為了在心里區(qū)間上與其他品牌區(qū)隔開來,一定會(huì)開始追逐屬于自己的年輕品牌,這中間可能會(huì)誕生新的品牌機(jī)會(huì)。

3 專業(yè)化催生更加細(xì)分的化妝品品類。

中國的產(chǎn)品與消費(fèi)需求正處于過剩階段,這就會(huì)為產(chǎn)品的專業(yè)化細(xì)分提供土壤與基石。更加圍繞著垂直人群的產(chǎn)品需求,更加服務(wù)特殊小眾的產(chǎn)品需求的個(gè)性化需求等待釋放,定制化產(chǎn)品和柔性供應(yīng)鏈的革新時(shí)機(jī)都已經(jīng)開始成熟。

4 專業(yè)的為MCN服務(wù)的柔性供應(yīng)鏈產(chǎn)品公司會(huì)開始出現(xiàn)。

基于垂直的碎片化流量的社交媒體時(shí)代,養(yǎng)活了眾多的彩妝博主,彩妝博主這批網(wǎng)紅和達(dá)人善于經(jīng)營用戶,洞察用戶需求以及與用戶之間實(shí)現(xiàn)品牌的互動(dòng),但是卻缺乏合適的供應(yīng)鏈為這些化妝品提供更加細(xì)分的服務(wù)。所以專業(yè)的具備柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力的to b服務(wù)商就變得非常具有價(jià)值,對于化妝品這樣的龐大產(chǎn)業(yè)鏈而言,會(huì)誕生很多完善生態(tài)的服務(wù)商,比如還有垂直于產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)媒體。

5 網(wǎng)紅品牌的天花板顯現(xiàn),并購和整合浪潮將會(huì)開始。

單一的網(wǎng)紅品牌天花板太明顯,把若干個(gè)網(wǎng)紅品牌集聚到一起的網(wǎng)紅品牌集團(tuán)開始出現(xiàn),而微商這樣的社會(huì)化營銷渠道的正規(guī)化路徑也開始顯現(xiàn),如何成體系成規(guī)模去運(yùn)營微商的渠道和品牌,形成更多社會(huì)化流量融合,是這些網(wǎng)紅品牌需要考量的,尤其是如果想由網(wǎng)紅品牌走向?qū)I(yè)品牌,還需要在渠道和供應(yīng)鏈升級上發(fā)力。

6 產(chǎn)品渠道整合加速,新零售業(yè)態(tài)的化妝品快閃、集合店業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。

作為新零售元年的2017,各種新零售業(yè)態(tài)層出不窮,但是大都集中在食品、餐飲這一端的創(chuàng)新,在化妝品渠道缺乏有效的創(chuàng)新動(dòng)力,2018年值得期待的是會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一些新的零售業(yè)態(tài)變革現(xiàn)有的渠道營銷方式,畢竟線下依然是化妝品的主力市場。

總之,化妝品新消費(fèi)這個(gè)賽道是一個(gè)巨大無比的賽道,蘊(yùn)藏著非常多的投資與升級機(jī)會(huì),這里面出現(xiàn)的國產(chǎn)品牌是一件必然發(fā)生的事情,我們有理由更加關(guān)注這個(gè)市場和賽道。

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