化妝品是不是越貴越好,有一句話是有一定的道理的:貴的未必一定好,但好的一定會(huì)相對(duì)貴。
1、你的護(hù)膚品,錢都花在哪里了?
①品牌。決定化妝品價(jià)格的,不是產(chǎn)品本身的價(jià)格,而是品牌本身。因而廣告投入打造品牌,對(duì)護(hù)膚品非常重要。 我們以歐萊雅集團(tuán)為例,看一下化妝品公司的錢都是怎么花,怎么掙的。
我們可以看出:
1、歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品毛利率為71.1%。 在這里,毛利率計(jì)算為:(銷售額-銷售成本)/銷售額。
2、最多的費(fèi)用為廣告與推廣費(fèi)用,達(dá)到了29.1%,而與此相關(guān)的渠道,行政等管理費(fèi)用也高達(dá)21.4%。這2項(xiàng)加起來(lái)就占據(jù)了50.5%的費(fèi)用。
3、研發(fā)費(fèi)用是3.4%,這已經(jīng)是非常高的研發(fā)投入了,也沒(méi)有幾家化妝品公司能超過(guò)這個(gè)投入比率,國(guó)內(nèi)化妝品公司就更不用說(shuō)了。
可見(jiàn),大多數(shù)的費(fèi)用都貢獻(xiàn)給市場(chǎng)推廣和渠道,占了價(jià)格的一半50.5%。
②產(chǎn)品本身:我們來(lái)看產(chǎn)品本身,其實(shí)這部分成本是包含在銷售成本里的,這里銷售成本占據(jù)了28.9% 。 因?yàn)檫@里的銷售成本包括了產(chǎn)品中的原料,化妝品包材,生產(chǎn)制造,物流運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。而與我們有關(guān)的,只有包材和化妝品的原料,除去生產(chǎn)和物流費(fèi)用,原材料這一部分成本在銷售成本中占的費(fèi)用就更低了。
而到我們手里的產(chǎn)品,真正決定產(chǎn)品使用效果的,也就是化妝品原料。但很悲傷的一個(gè)事實(shí)是,我們拿到手里的護(hù)膚品,很多情況下包裝材料價(jià)格要大于原料組成的內(nèi)容物的價(jià)格!
所以,你腦補(bǔ)下畫(huà)面,在28.9%的銷售成本中,原料還有多大的比率。
2、不同價(jià)位會(huì)導(dǎo)致成分有差別嗎?
原料成本在產(chǎn)品售價(jià)的比例少得可憐,如果為了追求毛利率,化妝品對(duì)產(chǎn)品成本的控制將會(huì)非常嚴(yán)格,也就是說(shuō),當(dāng)渠道費(fèi)用,推廣費(fèi)用這些企業(yè)外部必需花的錢沒(méi)法改變的時(shí)候,最能做的就是先從內(nèi)部,從自身的產(chǎn)品來(lái)下手以便提升毛利。精簡(jiǎn)成本中就是一個(gè)好的選擇,特別是傳統(tǒng)渠道下的中低端國(guó)內(nèi)產(chǎn)品,由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,毛利率已很低了,對(duì)原料配方成本很敏感,已經(jīng)沒(méi)有能力去做原料成本高的產(chǎn)品。
但如果是高端產(chǎn)品,利潤(rùn)空間大,將會(huì)有更多的錢花在產(chǎn)品本身,但這更多的是國(guó)外那些高端品牌的事。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),一分錢一分貨,是成立的。但也有不成立的時(shí)候,即使是高端品牌,也不一定代表所用的原料成本就會(huì)很高。能用低價(jià)格的配方做出來(lái)的東西,為什么一定要用貴的呢?老板們總是希望掙得更多一點(diǎn)。可以講得更多的一點(diǎn),因?yàn)榛瘖y品公司通常是一個(gè)配方用于不同的品牌,通過(guò)改改香精,或是添加一點(diǎn)用一宣傳的成分,就可以用于不同品牌了。
據(jù)專家介紹,蘭蔻小黑瓶和巴黎歐萊雅小黑瓶這兩種精華產(chǎn)品中的核心成分是“二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物”。二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物是一種可以加強(qiáng)皮膚角質(zhì)層代謝的成分,起到了細(xì)胞修護(hù)的作用。在兩個(gè)成分表里都排到了第二,也就是說(shuō)含量都不低。
而大家更為熟悉的保濕劑,如透明質(zhì)酸鈉等其它有效成分,是兩個(gè)產(chǎn)品都有的,不過(guò)排列有前有后。即為了調(diào)節(jié)使用感或者與其它成分效果相搭配,而調(diào)整了用量。
3、成分不同會(huì)導(dǎo)致護(hù)膚品效果有差別嗎?
會(huì)。最終導(dǎo)致護(hù)膚品效果差別的,還是成分(和技術(shù))的不同。因?yàn)楦骷夜舅褂玫募夹g(shù)不同,而你的皮膚所需要的產(chǎn)品也不同,因而不同品牌的化妝品中你會(huì)有最適用的。就比如有些人說(shuō)煙酰胺美白不錯(cuò),但有些人用下來(lái)沒(méi)有任何感覺(jué)或者有刺激性。有些人用VC美白,效果很好,但另一部分人卻表示沒(méi)有效果愛(ài)不起來(lái)。所以, 配方中的成分及其所使用的技術(shù)與工藝才是導(dǎo)致護(hù)膚效果的決定因素。
即使原料看起來(lái)相同,但原料的用量不同,也會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一定的差異性。所以單從原料表來(lái)說(shuō),兩者不能完全畫(huà)上等號(hào)。專家還表示,雖然這兩者的在原料成本上不會(huì)拉開(kāi)太大差距,但無(wú)可厚非的是,兩款產(chǎn)品的差異是必然存在的。所以,化妝品并不是越貴越好,大家在使用護(hù)膚品的時(shí)候,要善于總結(jié)適合自己的成分,而不要被品牌所綁架,為品牌昂貴的廣告費(fèi)買單。
1、同一家公司不同價(jià)位的護(hù)膚品,可能使用的技術(shù),甚至配方都是一樣的。因而不能說(shuō)價(jià)位越高,產(chǎn)品越有效,要通過(guò)看成分表來(lái)判斷。
2、不同公司的不同價(jià)位的護(hù)膚品,通常貴一點(diǎn)的用料會(huì)更好一點(diǎn),但也不是,因?yàn)橛闷胀ㄔ腺u高價(jià)的現(xiàn)象實(shí)在太多了。
3、決定護(hù)膚效果的,不是化妝品價(jià)格的高低,而是功效成分及其所用的配方技術(shù),以及產(chǎn)品與你的肌膚,環(huán)境的匹配程度。