日化線和專業(yè)線的區(qū)別在哪里?
買護膚品,去商場,還是去美容院?商場超市的產品和美容院里的產品究竟有什么不同呢?相信很多人都非常模糊!準確一點說,這就是日化線和專業(yè)線的區(qū)別;通俗一點說,這也是商場化妝品和美容院化妝品的區(qū)別。
商場超市里的產品,俗稱日化線。美容院的產品,俗稱專業(yè)線。那么,日化線和專業(yè)線有什么具體的區(qū)別呢?下面就由化妝品代加工廠家小編給大家做個簡單的介紹吧。
一、功效配方體系上的區(qū)別
事實上,兩者在很多方面都有著深刻的區(qū)別,特別是在功效配方體系上,專業(yè)線要復雜得多。但是這個問題對于消費者來說,不太容易理解,我們還是用一個通俗的角度來解說這個問題。這個問題,就好比藥店和醫(yī)院,人不舒服要買藥去了藥店想要什么藥,店里的營業(yè)員給拿什么藥,可如果到醫(yī)院去叫醫(yī)生給開什么藥,醫(yī)生可不是聽你的,得通過他的專業(yè)和檢查結果再給你對癥下藥。
簡單的說,日化線的產品,更追求產品功效的普遍適用,專業(yè)線的產品,更注重功效需求上的專業(yè)細分。日化線的產品,為了滿足更廣泛的受眾,總是盡可能讓產品適合更多類型的皮膚,但因此,也難免會失去針對性。
肯定有朋友會反問: 我看現在商場里的產品,按膚質,各個系列也分得非常細啊!其實那只是表面。因為在商場超市,經常是顧客自己指名要買哪一款產品,售貨員不太會做嚴格的皮膚檢測。產品按膚質分得越細,顧客就越有可能錯選不適合自己皮膚的產品,用后就越有可能覺得不理想。
所以,商場超市里的品牌產品,如果真的把產品按膚質分得很細,根本就無法存活。相比之下,專業(yè)線的產品更注重跟據膚質專業(yè)細分,但這帶來了另一個麻煩: 只有在美容師充分熟悉顧客皮膚的情況下,指導顧客如何搭配、使用產品,才有可能用出理想的效果。這決定了專業(yè)線的產品,會給顧客先做皮膚檢測了解膚質狀況后再推薦適合顧客使用的產品,銷量注定會受到嚴重的制約。
二、銷售渠道的區(qū)別
日化線的產品主要靠廣告推動,銷售多集中在超市、士多店及批發(fā)市場,覆蓋面十分廣,從業(yè)人員也主要以銷售為主。由于日化線產品從品質上來講大同小異,有非常大的同質化傾向,所以消費者的選擇主要通過廠家巧妙的營銷策略來拉動。這種策略下,各日化線品牌的價格戰(zhàn)十分普遍。
而專業(yè)線產品則集中在美容院里銷售,價格較高、針對性強是其主要特點,由于這類產品基本上不靠廣告推動,美容院人士的推薦及顧客的試用產生銷售顯得尤為重要,所以這個行業(yè)對產品的功能性要求十分嚴格。?
三、宣傳廣告投入的區(qū)別
很多沒進過美容院的人看見別人的皮膚比自己好,都會問對方用的是什么牌子的產品,對方告訴她后,她會發(fā)現自己根本沒聽說過這個品牌!為什么?因為對方是在專業(yè)線美容院做的護理,由美容院專業(yè)美容師針對她的皮膚而配的專業(yè)線產品!
而日化線和專業(yè)線另外一個區(qū)別就出來了!日化線品牌家喻戶曉,而專業(yè)線卻只有進美容院的人才知道,因為日化線天天打廣告,而專業(yè)線從來不打廣告的!
可想而知,同樣價格的產品,專業(yè)線大部分成本在產品本質上,而日化線絕大部分成本都放在了昂貴的廣告費上。
那您覺得哪種護膚品品質好呢?
最適合你皮膚的產品才是更好的。從這個角度來說,當然是在美容院,才更有機會買到真正適合你皮膚的產品!當然,如果你對自己的肌膚狀況很了解,或者你自己以前使用過一些產品,那么在日化線渠道也是有可能買到適合你自己膚質的產品的!