日化線和專業(yè)線的區(qū)別在哪里?
買(mǎi)護(hù)膚品,去商場(chǎng),還是去美容院?商場(chǎng)超市的產(chǎn)品和美容院里的產(chǎn)品究竟有什么不同呢?相信很多人都非常模糊!準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō),這就是日化線和專業(yè)線的區(qū)別;通俗一點(diǎn)說(shuō),這也是商場(chǎng)化妝品和美容院化妝品的區(qū)別。
商場(chǎng)超市里的產(chǎn)品,俗稱日化線。美容院的產(chǎn)品,俗稱專業(yè)線。那么,日化線和專業(yè)線有什么具體的區(qū)別呢?下面就由化妝品代加工廠家小編給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹吧。
一、功效配方體系上的區(qū)別
事實(shí)上,兩者在很多方面都有著深刻的區(qū)別,特別是在功效配方體系上,專業(yè)線要復(fù)雜得多。但是這個(gè)問(wèn)題對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),不太容易理解,我們還是用一個(gè)通俗的角度來(lái)解說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題,就好比藥店和醫(yī)院,人不舒服要買(mǎi)藥去了藥店想要什么藥,店里的營(yíng)業(yè)員給拿什么藥,可如果到醫(yī)院去叫醫(yī)生給開(kāi)什么藥,醫(yī)生可不是聽(tīng)你的,得通過(guò)他的專業(yè)和檢查結(jié)果再給你對(duì)癥下藥。
簡(jiǎn)單的說(shuō),日化線的產(chǎn)品,更追求產(chǎn)品功效的普遍適用,專業(yè)線的產(chǎn)品,更注重功效需求上的專業(yè)細(xì)分。日化線的產(chǎn)品,為了滿足更廣泛的受眾,總是盡可能讓產(chǎn)品適合更多類型的皮膚,但因此,也難免會(huì)失去針對(duì)性。
肯定有朋友會(huì)反問(wèn): 我看現(xiàn)在商場(chǎng)里的產(chǎn)品,按膚質(zhì),各個(gè)系列也分得非常細(xì)啊!其實(shí)那只是表面。因?yàn)樵谏虉?chǎng)超市,經(jīng)常是顧客自己指名要買(mǎi)哪一款產(chǎn)品,售貨員不太會(huì)做嚴(yán)格的皮膚檢測(cè)。產(chǎn)品按膚質(zhì)分得越細(xì),顧客就越有可能錯(cuò)選不適合自己皮膚的產(chǎn)品,用后就越有可能覺(jué)得不理想。
所以,商場(chǎng)超市里的品牌產(chǎn)品,如果真的把產(chǎn)品按膚質(zhì)分得很細(xì),根本就無(wú)法存活。相比之下,專業(yè)線的產(chǎn)品更注重跟據(jù)膚質(zhì)專業(yè)細(xì)分,但這帶來(lái)了另一個(gè)麻煩: 只有在美容師充分熟悉顧客皮膚的情況下,指導(dǎo)顧客如何搭配、使用產(chǎn)品,才有可能用出理想的效果。這決定了專業(yè)線的產(chǎn)品,會(huì)給顧客先做皮膚檢測(cè)了解膚質(zhì)狀況后再推薦適合顧客使用的產(chǎn)品,銷量注定會(huì)受到嚴(yán)重的制約。
二、銷售渠道的區(qū)別
日化線的產(chǎn)品主要靠廣告推動(dòng),銷售多集中在超市、士多店及批發(fā)市場(chǎng),覆蓋面十分廣,從業(yè)人員也主要以銷售為主。由于日化線產(chǎn)品從品質(zhì)上來(lái)講大同小異,有非常大的同質(zhì)化傾向,所以消費(fèi)者的選擇主要通過(guò)廠家巧妙的營(yíng)銷策略來(lái)拉動(dòng)。這種策略下,各日化線品牌的價(jià)格戰(zhàn)十分普遍。
而專業(yè)線產(chǎn)品則集中在美容院里銷售,價(jià)格較高、針對(duì)性強(qiáng)是其主要特點(diǎn),由于這類產(chǎn)品基本上不靠廣告推動(dòng),美容院人士的推薦及顧客的試用產(chǎn)生銷售顯得尤為重要,所以這個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的功能性要求十分嚴(yán)格。?
三、宣傳廣告投入的區(qū)別
很多沒(méi)進(jìn)過(guò)美容院的人看見(jiàn)別人的皮膚比自己好,都會(huì)問(wèn)對(duì)方用的是什么牌子的產(chǎn)品,對(duì)方告訴她后,她會(huì)發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌!為什么?因?yàn)閷?duì)方是在專業(yè)線美容院做的護(hù)理,由美容院專業(yè)美容師針對(duì)她的皮膚而配的專業(yè)線產(chǎn)品!
而日化線和專業(yè)線另外一個(gè)區(qū)別就出來(lái)了!日化線品牌家喻戶曉,而專業(yè)線卻只有進(jìn)美容院的人才知道,因?yàn)槿栈€天天打廣告,而專業(yè)線從來(lái)不打廣告的!
可想而知,同樣價(jià)格的產(chǎn)品,專業(yè)線大部分成本在產(chǎn)品本質(zhì)上,而日化線絕大部分成本都放在了昂貴的廣告費(fèi)上。
那您覺(jué)得哪種護(hù)膚品品質(zhì)好呢?
最適合你皮膚的產(chǎn)品才是更好的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),當(dāng)然是在美容院,才更有機(jī)會(huì)買(mǎi)到真正適合你皮膚的產(chǎn)品!當(dāng)然,如果你對(duì)自己的肌膚狀況很了解,或者你自己以前使用過(guò)一些產(chǎn)品,那么在日化線渠道也是有可能買(mǎi)到適合你自己膚質(zhì)的產(chǎn)品的!